THE TOPICS Podcast
เรื่องที่คุณอาจไม่รู้มาก่อนของ “โก๋แก่” ถั่วพันล้าน!

เรื่องที่คุณอาจไม่รู้มาก่อนของ “โก๋แก่” ถั่วพันล้าน!

October 12, 2020

The business : จอห์น วิญญู จะมาเล่าเรื่องของบริษัทโรงงานแม่รวยจำกัด เจ้าของแบรนด์ “โก๋แก่” ขนมขบเคี้ยวชนิดถั่วที่คนไทยรู้จักทุกเพศทุกวัย บริษัทนี้มีพื้นฐานและการเงินเป็นอย่างไร ประวัติของบริษัทเกิดขึ้นจากอะไร ไปดูกันเลย

ขอบคุณข้อมูลจาก @longtunman และ download app blockdit ได้ที่ https://www.blockdit.com/download

รู้จักบริษัท “ฝาจีบ” เจ้าของฝาจีบทั่วประเทศไทย

รู้จักบริษัท “ฝาจีบ” เจ้าของฝาจีบทั่วประเทศไทย

October 9, 2020

The business : จอห์น วิญญู จะมาเล่าเรื่องของบริษัทแห่งนึงที่น่าสนใจมาก นั้นก็คือบริษัทฝาจีบ ที่เป็นผู้ผลิตฝาขวดให้กับผู้ผลิตเครื่องดื่มเจ้าใหญ่ๆ แทบทั้งหมด โครงสร้างของธุรกิจนี้เป็นอย่างไรที่นี้มีคำตอบ

ขอบคุณข้อมูลจาก @longtunman และ download app blockdit ได้ที่ https://www.blockdit.com/download

ทำไมสายลับ CIA ต้องลงทุนใน Startup?

ทำไมสายลับ CIA ต้องลงทุนใน Startup?

October 8, 2020

The business : จอห์น วิญญู จะมาเล่าให้ฟังที่จริงแล้วหน่วยงานข่าวกรองของสหรัฐฯ CIA ก็ต้องลงทุนใน Startup สายเทคโนโลยี เพื่อความได้เปรียบในสงครามข้อมูลข่าวสารด้วย

ขอบคุณข้อมูลจาก @longtunman และ download app blockdit ได้ที่ https://www.blockdit.com/download

ถ้าสำนักงานสลากฯ อยู่ในตลาดหุ้นได้ จะใหญ่แค่ไหน?

ถ้าสำนักงานสลากฯ อยู่ในตลาดหุ้นได้ จะใหญ่แค่ไหน?

October 7, 2020

The business : จอห์น วิญญู จะชวนคิดว่าถ้าสมมติว่าสำนักงานสลากกินแบ่งรัฐบาล  สามารถเข้าไปอยู่ในตลาดหลักทรัพย์ได้ มูลค่าของบริษัทจะมีมากขนาดไหน เมื่อเทียบจากรัฐวิสาหกิจเช่น ปตท. และ บริษัทท่าอากาศยาน(AOT)

ขอบคุณข้อมูลจาก @longtunman และ download app blockdit ได้ที่ https://www.blockdit.com/download

ที่มาที่ไปของ เฮลซ์บลูบอย น้ำหวานพันล้าน!

ที่มาที่ไปของ เฮลซ์บลูบอย น้ำหวานพันล้าน!

October 6, 2020

ถ้าถามว่าแบรนด์เครื่องดื่มของคนไทยมีแบรนด์อะไรบ้าง?

แบรนด์เครื่องดื่มชูกำลัง เอ็ม-150 กระทิงแดง คาราบาว
แบรนด์เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ สิงห์ ช้าง
แบรนด์น้ำผักผลไม้ ทิปโก้ มาลี 
แบรนด์ชาเขียว โออิชิ อิชิตัน

จะเห็นได้ว่าแบรนด์เครื่องดื่มส่วนใหญ่ มีเบอร์หนึ่ง ก็จะมีเบอร์สอง

แต่สำหรับแบรนด์น้ำหวาน เรากลับนึกออกแค่แบรนด์เดียว
แบรนด์เด็กชายใส่หมวกบนขวดแก้วที่ชื่อว่า เฮลซ์บลูบอย..

เฮลซ์บลูบอยก่อตั้งขึ้นมาอย่างไร
แล้วตอนนี้ ขายดีขนาดไหน?

เฮลซ์บลูบอย ก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2502 หรือ 61 ปีก่อน 
โดยพี่น้องตระกูล พัฒนะเอนก ที่แต่เดิมทำธุรกิจร้านโชห่วย 

สมัยนั้นธุรกิจน้ำหวานยังไม่มีใครสนใจ 
พี่น้องพัฒนะเอนกจึงมองว่าเรื่องนี้เป็นโอกาส 

พวกเขาเริ่มต้นคิดสูตรน้ำหวานขึ้น
ภายใต้แบรนด์ที่ชื่อว่า เฮลซ์บลูบอย 

ได้เริ่มก่อตั้งบริษัท เฮลซ์เทรดดิ้ง (ประเทศไทย) โฟกัสการทำธุรกิจน้ำหวาน และน้ำตาลก้อน

ที่น่าสนใจก็คือ เฮลซ์บลูบอย เป็นแบรนด์น้ำหวานที่เข้าถึงคนทุกกลุ่ม 

มีลูกค้าไม่เพียงแต่คนทั่วไป 
แต่ยังมีลูกค้าทางธุรกิจ
ตั้งแต่แม่ค้าขายน้ำรถเข็น
ไปจนถึงร้านอาหาร ร้านขนมขนาดใหญ่

ด้วยความที่เป็นผู้บุกเบิก รักษาคุณภาพได้ดี มีมาตรฐาน
ทั้งหมดนี้ทำให้เฮลซ์บลูบอยกลายเป็นหนึ่งในแบรนด์ฮิตติดตลาด ขายดีมาเกินกว่าครึ่งศตวรรษ

และแม้ว่าเฮลซ์บลูบอยจะอยู่มานาน
หลายคนอาจคิดว่าธุรกิจน่าจะอิ่มตัว 
ไม่น่าเติบโตได้หวือหวา 
แต่สิ่งที่เกิดขึ้นอาจจะไม่ใช่แบบนั้น

เรามาดูผลประกอบการบริษัท เฮลซ์เทรดดิ้ง (ประเทศไทย)

ปี 2560 รายได้ 2,594 ล้านบาท กำไร 465 ล้านบาท
ปี 2561 รายได้ 2,889 ล้านบาท กำไร 749 ล้านบาท
ปี 2562 รายได้ 3,769 ล้านบาท กำไร 1,099 ล้านบาท

รายได้เติบโตเฉลี่ย 21% 
กำไรเติบโตเฉลี่ย 54%

เหตุการณ์สำคัญที่เกิดขึ้นในช่วงที่ผ่านมาของบริษัทก็คือ
- การปรับขึ้นราคาสินค้าจากการถูกเรียกเก็บเพิ่มภาษีสรรพสามิต
- การขยายฐานลูกค้าไปยังสหรัฐอเมริกา ยุโรป และเอเชีย เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา

อย่างไรก็ตาม บริษัทสามารถควบคุมค่าใช้จ่ายทุกส่วนของบริษัทได้ดีขึ้น

นั่นจึงทำให้กำไรที่ทำได้เติบโตเร็วกว่ารายได้ที่เพิ่มขึ้น จนล่าสุดทำกำไรแตะระดับพันล้าน

แล้วกำไรระดับนี้ มันมากขนาดไหน?

หากเราลองมาดูตัวอย่างกำไรของบริษัทผู้ผลิตน้ำประเภทต่างๆ ที่จดทะเบียนอยู่ในตลาดหลักทรัพย์

โอสถสภา 3,259 ล้านบาท
คาราบาว 2,506 ล้านบาท
โออิชิ 1,234 ล้านบาท
เฮลซ์บลูบอย 1,099 ล้านบาท
อิชิตัน กรุ๊ป 407 ล้านบาท
ทิปโก้ 208 ล้านบาท
มาลี -210 ล้านบาท

จากตัวอย่างบริษัทข้างต้น สิ่งที่น่าสังเกตก็คือหลายบริษัทก็มีธุรกิจอื่นๆ 
เช่น ร้านอาหาร รับจ้างผลิต รวมถึงแตกไลน์เครื่องดื่มใหม่เพื่อการเติบโต

แต่เฮลซ์บลูบอย ที่แม้มีสินค้าแชมเปียนเพียงน้ำหวาน ก็สามารถผลิตกำไรได้ดีไม่แพ้คนอื่น

ที่น่าคิดคือ ถ้าหากบริษัทนี้เข้าไปอยู่ในตลาดหลักทรัพย์ และซื้อขายกันที่ค่าเฉลี่ย P/E กลุ่มธุรกิจอาหาร เครื่องดื่มที่ 19 เท่า ด้วยกำไรปีล่าสุดของเฮลซ์บลูบอย บริษัทนี้จะมีมูลค่าสูงกว่า 20,000 ล้านบาท..

ถึงตรงนี้ เราก็คงสรุปได้ว่า..
ในบางครั้ง การโฟกัสในสิ่งที่เราเชี่ยวชาญ และผลิตสินค้าที่ตอบโจทย์ของลูกค้า 
แม้เราจะมีสินค้าไม่มาก สินค้าดูเรียบง่าย
แต่เราก็สามารถกลายเป็นแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จได้เช่นกัน

ในขณะที่มุมหนึ่ง โลกของเรากำลังพูดถึงเทคโนโลยี การดิสรัปชันในหลายกลุ่มธุรกิจ 

หลายคนต้องปรับตัวเข้าหาเทรนด์ใหม่ๆ คิดค้นสินค้านวัตกรรมใหม่ๆ เพื่อแสวงหาการเติบโต ทั้งหมดนี้ก็เพื่อแย่งส่วนแบ่งการตลาดจากคู่แข่ง

แต่อีกมุมหนึ่ง เฮลซ์บลูบอย กลับเหนือกว่านั้น

เพราะตลอด 61 ปีที่ผ่านมา สิ่งที่บริษัททำมีเพียงรักษามาตรฐานทั้งขวด โลโก้ และรสชาติ ที่ไม่เคยเปลี่ยนแปลง

ซึ่งก็ไม่น่าเชื่อว่าเพียงแค่นี้ 
ก็มากพอที่จะทำให้เรานึกไม่ออกเลยว่าแบรนด์อันดับสองในธุรกิจน้ำหวานนั้น 
ชื่ออะไร..

ขอบคุณข้อมูลจาก @longtunman และ download app blockdit ได้ที่ https://www.blockdit.com/download

FamilyMart เล็กกว่า 7-11 แค่ไหน?

FamilyMart เล็กกว่า 7-11 แค่ไหน?

October 5, 2020

FamilyMart เป็นธุรกิจร้านสะดวกซื้อของญี่ปุ่นก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2516
และเริ่มเข้ามาในประเทศไทย ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2535 ในชื่อ Siam FamilyMart

ในปี พ.ศ. 2555 กลุ่ม CRC ได้เข้ามาซื้อหุ้น 51% จนกลายเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ และเปลี่ยนชื่อมาเป็น Central FamilyMart ในตอนนั้น FamilyMart มี 782 สาขา

สำหรับธุรกิจร้านสะดวกซื้อ โดยทั่วไปแล้วการขยายสาขาคือหนึ่งในกลยุทธ์สำคัญที่สร้างการเติบโตให้แก่กิจการ แต่ดูเหมือนว่า แนวคิดนี้กำลังสวนทางกับสิ่งที่เกิดขึ้นของ FamilyMart ในประเทศไทย

ปี พ.ศ. 2560 FamilyMart ในประเทศไทยมี 1,135 สาขา
ปี พ.ศ. 2561 FamilyMart ในประเทศไทยมี 1,090 สาขา
ปี พ.ศ. 2562 FamilyMart ในประเทศไทยมี 968 สาขา

ถ้าดู 3 ปีที่ผ่านมา ดูเหมือนว่าการขยายสาขาจะไม่ใช่กลุยทธ์หลักของ FamilyMart เมื่อเทียบกับผู้นำที่เป็นเบอร์ 1 ในตลาดอย่างร้าน 7-11 ที่เฉลี่ยแล้วมีการขยายสาขามากกว่าปีละ 700 สาขา

สิ้นปี พ.ศ. 2562 จำนวนร้านสะดวกซื้อในประเทศไทยมีจำนวน 18,240 สาขา โดย 3 อันดับแรกคือ
1. ร้าน 7-11 มีส่วนแบ่งตลาด 64%
2. ร้าน Tesco Lotus Express มีส่วนแบ่งตลาด 9%
3. ร้าน FamilyMart มีส่วนแบ่งตลาด 6%

เรียกได้ว่า ตอนนี้ FamilyMart  มีส่วนแบ่งเป็นอันดับที่ 3 ตามหลังผู้นำอย่างร้าน 7-11 อยู่ไกลพอสมควร
เรื่องนี้จึงเป็นเหตุผลสำคัญที่ทำให้ FamilyMart ประสบกับความท้าทายอย่างมากในการทำธุรกิจร้านสะดวกซื้อในประเทศไทย

เพราะการมีจำนวนสาขาที่มากจะมีอำนาจในการต่อรองซื้อสินค้ากับซัพพลายเออร์ที่สูง ซึ่งอาจทำให้ได้ส่วนลดค่าสินค้าจำนวนมาก เมื่อเทียบกับคู่แข่งที่มีการสั่งซื้อสินค้าน้อยกว่า

รวมทั้งบางกรณี การสั่งซื้อของในปริมาณมาก ยังสามารถยืดระยะเวลาในการชำระเงินกับซัพพลายเออร์ได้ จนอาจไม่มีความจำเป็นต้องไปกู้ยืมเงินเพื่อมาใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียนในกิจการ ซึ่งแน่นอนว่าเราต้องเสียดอกเบี้ยด้วยถ้ามีการกู้ยืมเงิน

นอกจากนั้น การขยายสาขาได้มากและรวดเร็ว ยังช่วยให้ร้านสะดวกซื้อนั้น สามารถเข้าไปเปิดสาขาในพื้นที่ที่มีศักยภาพก่อนที่คู่แข่งรายอื่นจะตามมา

สำหรับต้นทุนในการดำเนินงาน ร้านไหนที่มีสาขามาก ต้นทุนในการดำเนินงานต่อร้านก็จะต่ำกว่าร้านที่มีสาขาน้อย เพราะลองนึกภาพว่า ถ้าร้านสะดวกซื้อ 2 แบรนด์ต้องมาทำโฆษณาเพื่อโปรโมตร้าน ซึ่งมีต้นทุนค่าโฆษณาเท่ากันที่ 10 ล้านบาท

ร้านที่มีสาขา 10,000 สาขา จะมีต้นทุนค่าโฆษณาต่อร้านเพียงร้านละ 1,000 บาท
ขณะที่ร้านที่มีสาขา 1,000 สาขา จะมีต้นทุนค่าโฆษณาต่อร้านถึงร้านละ 10,000 บาท ซึ่งต่างกันถึง 10 เท่า

แล้วผลประกอบการของ CPALL (เฉพาะธุรกิจร้าน 7-11) และ FamilyMart เป็นอย่างไร

พ.ศ. 2561
CPALL รายได้ 335,187 ล้านบาท กำไร 19,944 ล้านบาท
FamilyMart รายได้ 17,885 ล้านบาท ขาดทุน 360 ล้านบาท

พ.ศ. 2562
CPALL รายได้ 361,034 ล้านบาท กำไร 20,180 ล้านบาท
FamilyMart รายได้ 16,755 ล้านบาท ขาดทุน 183 ล้านบาท

จากตัวเลข ไม่ต้องอธิบายอะไรก็น่าจะรู้ว่าสถานการณ์ของทั้ง 2 บริษัทต่างกันแค่ไหน

อย่างไรก็ตามแม้ว่าวันนี้ FamilyMart กำลังเจอความท้าทายในธุรกิจร้านสะดวกซื้อ

แต่กลุ่มของ CRC เพิ่งทำการซื้อหุ้น FamilyMart จากบริษัทแม่ในญี่ปุ่นทั้งหมด จนทำให้ตอนนี้ FamilyMart ในประเทศไทยอยู่ภายใต้การบริหารงานของกลุ่ม CRC ทั้งหมด ซึ่งกลุ่ม CRC ก็มีแผนที่จะขยายสาขาของร้านสะดวกซื้อแห่งนี้อย่างต่อเนื่องในอนาคต

น่าสนใจว่า FamilyMart ยุคใหม่ภายใต้การบริหารของกลุ่ม CRC แต่เพียงผู้เดียว จะมีผลงานออกมาเป็นแบบไหน

แต่ที่แน่ๆ ถ้าการแข่งขันของร้านสะดวกซื้อมีมากขึ้น
อย่างน้อยคนที่ได้รับประโยชน์ก็จะตกเป็นของผู้บริโภคนั่นเอง..

Play this podcast on Podbean App